Atsivėrė galimybė mažiesiems: kodėl dabar metas parduoti per „Google Shopping“ ir kaip tai padaryti

Šių metų antrojo ketvirčio Tinuiti Digital Ads Benchmark Report rodo aiškią tendenciją: Google Shopping reklamos paspaudimų kiekis šoktelėjo 18 %, o išlaidos augo 19 %. Tai yra daugiau nei dvigubai spartesnis augimas, palyginti su pirmuoju ketvirčiu. Pagrindinė priežastis – staigus tokių mažų kainų milžinų kaip Temu ir Shein pasitraukimas iš Google reklamos aukcionų, kurį paskatino JAV įvesti tarifai. Prie to prisidėjo ir Amazon, gerokai sumažinusi savo Shopping reklamų apimtis.

Tai sukūrė retą situaciją: kai iš rinkos laikinai traukiasi didieji, konkurencija mažėja, o mažesniems e. verslams atsiveria galimybė įeiti į rinką pigiau ir sulaukti daugiau dėmesio.

Kas yra Google Shopping ir kaip ji veikia?

Google Shopping – tai reklamos formatas, leidžiantis vartotojams pamatyti produktus su nuotrauka, kaina ir pardavėjo informacija tiesiog Google paieškos rezultatuose. Skirtingai nei tekstinė reklama, čia iškart matomas konkretus pasiūlymas, o paspaudus klientas nukreipiamas tiesiai į produktų puslapį jūsų e. parduotuvėje.

Reklamos sistema veikia aukciono principu: kiekvienas reklamuotojas nustato, kiek pasirengęs mokėti už paspaudimą (CPC – ang. Cost per Click, kaina už paspaudimą). Aukcioną laimi tie, kurie pasiūlo ne tik konkurencingą kainą, bet ir turi kokybiškai parengtą produktų feed’ą bei atitinkančią vartotojo užklausą reklamą.

Kodėl dabar yra langas mažesniems verslams?

Atrodo, kad CPC augo ir tai tiesa, bet čia svarbu suprasti skirtumus:

• Brendinių raktinių žodžių CPC (pvz., reklamuojant Nike ar kitų prekių ženklus) padidėjo net 13 % per metus. Šioje srityje konkurencija išlieka didelė.
  
  
• Bendras rinkos CPC (visose kampanijose kartu) augo tik 3 %, o tai yra gana nuosaikus pokytis.
  
  
• Google Shopping CPC tapo palankus, nes sumažėjus Temu, Shein ir Amazon aktyvumui konkurencija čia nukrito. Rezultatas – mažesnė kaina už paspaudimą ir didesnis paspaudimų augimas (+18 %).
  
  

Trumpai tariant, brangsta reklama per prekių ženklus, bet produktų reklamos per Google Shopping atpigo. Būtent ši niša dabar yra palanki mažiesiems.

Ką konkrečiai daryti mažesniems verslams?

1. Įeiti į Google Shopping dabar. Kol milžinai dar negrįžo, yra langas, kai už tą pačią sumą galite pasiekti daugiau klientų.
   
   
2. Naudoti Performance Max kampanijas. Antrojo ketvirčio duomenys rodo, kad PMax generuoja 59 % pardavimų ir pranoksta standartines kampanijas pagal paspaudimų rodiklius.
   
   
3. Optimizuoti produktų feed’ą. Aiškios nuotraukos, konkurencingos kainos, teisingai suvesti atributai (dydis, spalva, kategorija) tiesiogiai lemia jūsų matomumą.
   
   
4. Derinti su kitais kanalais. Kol Google Shopping kaina palanki, verta jį derinti su Microsoft Search, kur taip pat fiksuojamas 15 % paspaudimų augimas ir žemesni CPC (vos +1 %).
   
   
5. Stebėti rinkos dinamiką. Šis palankus periodas gali būti laikinas – jei Amazon ar kiti grįš į pilną apimtį, CPC vėl kils.
   
   

Išvada

Google Shopping šiandien yra viena retų nišų, kur reklamos konkurencija sumažėjo, o mažesniems e. verslams atsirado proga įeiti į rinką pigiau. Tai langas, kuris greičiausiai neužsibus – todėl verta išnaudoti dabar, kol CPC palankus, o klientų paspaudimų kiekis sparčiai auga.