Kaip rašyti reklaminius tekstus: 4 taktikos, kurias galima patikrinti

Geras reklaminis tekstas nėra gražiausiai skambantis sakinys. Jis padeda tinkamam žmogui greitai suprasti, ką siūlote, kodėl tai svarbu, kuo galima tikėti ir ką daryti toliau.

Vieno universalaus „geriausio“ teksto nėra. Paieškoje žmogus jau išreiškia poreikį, o socialiniame tinkle reklama pertraukia kitą veiklą. Todėl žinutę reikia pritaikyti kanalui ir testuoti pagal verslo rezultatą.

1. Pradėkite nuo kliento situacijos, ne nuo įmonės

Silpna antraštė: „Kokybiškos apskaitos paslaugos jūsų verslui.“
Aiškesnė: „Mėnesio apskaitos ataskaita iki 5 darbo dienos.“

Antras variantas nėra automatiškai geresnis, bet jis konkretus: nurodo rezultatą ir terminą. Prieš rašydami užpildykite sakinį:

Žmogus šiuo metu nori ___, bet jam trukdo ___. Mūsų pasiūlymas padeda ___, nes ___.

Tada antraštėje pasirinkite vieną svarbiausią pažadą. Nemėginkite į 30 simbolių sutalpinti visos įmonės istorijos.

2. Konkretumą paverskite įrodymu

„Greitai“, „kokybiškai“ ir „už gerą kainą“ yra silpni žodžiai, jei jų niekas nepagrindžia. Vietoje jų naudokite tai, ką galima patikrinti:

• aiškų terminą;
• kainos intervalą ir sąlygas;
• produkto specifikaciją;
• grąžinimo ar garantijos taisyklę;
• sertifikatą;
• tikrą kliento rezultatą su kontekstu.

Nerašykite „9 iš 10 klientų rekomenduoja“, jei neturite tyrimo metodikos. „Meta“ reklamos standartai draudžia apgaulingas ir klaidinančias praktikas: Meta Advertising Standards.

3. Derinkite emociją su aiškia priežastimi tikėti

Emocija padeda atkreipti dėmesį, bet jos nereikia išgalvoti ar manipuliuoti baime. Naudinga struktūra:

1. atpažįstama situacija;
2. norimas rezultatas;
3. konkretus sprendimas;
4. įrodymas;
5. aiškus veiksmas.

Pavyzdys:

Penktadienį vėl rankomis jungi pardavimų ataskaitas? Sujunk šaltinius į vieną suvestinę ir matyk pajamas pagal kanalą. Užsisakyk demonstraciją.

B2B auditorijai dažnai svarbūs rizikos sumažinimas, integracija, įgyvendinimo laikas ir atsakomybė. B2C – naudojimo situacija, pristatymas, grąžinimas ir produkto tinkamumas. Tai profesinė kryptis, kurią vis tiek reikia patikrinti konkrečioje auditorijoje.

4. Kurkite ne vieną tekstą, o hipotezių rinkinį

„Google“ rekomenduoja responsyviajai paieškos reklamai pateikti kuo daugiau unikalių, kokybiškų elementų; formatas gali turėti iki 15 antraščių ir 4 aprašymų: Google Ads Help.

Tačiau 15 sinonimų nėra 15 idėjų. Sukurkite variantus pagal skirtingas hipotezes:

• rezultatas;
• greitis;
• rizikos sumažinimas;
• kaina ar vertė;
• konkretus naudojimo atvejis;
• alternatyvos palyginimas;
• socialinis įrodymas.

Hipotezė testui: antraštė su konkrečiu terminu padidins kvalifikuotų užklausų dalį, net jei CTR nepadidės. Sėkmę vertinkite pagal užklausų ar pardavimų kokybę, ne vien paspaudimą.

Kontrolinis sąrašas prieš paleidimą

• Ar per 3 sekundes aišku, kas siūloma?
• Ar žinutė atitinka nukreipimo puslapį?
• Ar kiekvienas skaičius pagrįstas?
• Ar CTA nurodo konkretų kitą veiksmą?
• Ar variantai skiriasi prasme?
• Ar matuosite pardavimą, o ne vien CTR?

Pavyzdys: vienas pasiūlymas, keturi kampai

Tarkime, siūloma B2B kibernetinio saugumo patikra.

• Problema: „Nežinote, kurios prieigos liko buvusiems darbuotojams?“
• Rezultatas: „Gaukite prioritetinį saugumo spragų planą per 10 darbo dienų.“
• Rizika: „Patikrinkite kritines prieigas prieš auditą.“
• Procesas: „Interviu, techninė patikra ir vadovybei skirta ataskaita.“

Kuris laimės, nuspręs ne teksto autoriaus skonis, o iš anksto apibrėžtas testas.

Jei reikia kampanijos strategijos, kūrybos hipotezių ir matavimo vienoje sistemoje, peržiūrėkite APG MEDIA Google reklamos arba Meta reklamos paslaugas.